メーカー企業様向け｜商品提案力の高い組織を作るためのPOSデータ/消費者行動データの活用事例をご紹介

消費者の嗜好が多様化する中で、メーカー企業から小売/流通企業への提案時には自社商品の紹介だけでなく、消費者に関する客観的なデータも含めた提案や情報提供が求められています。多くのメーカー企業では客観的なデータとして活用するためにPOSデータを保有していますが、実際には営業担当者間でスキルにばらつきがあり、使いこなしているのは一部の限られた人のみというお話をよく伺います。

また、複数種類のPOSデータを保有している場合には、提供元によってフォーマットが異なるため活用しきれないという状況になりがちです。営業組織の提案力強化のために複合的な視点の提案を各営業担当者に実施してもらいたいものの、上記のような背景がありうまく進まないと感じている方も多いのではないでしょうか。

こうした課題に対して弊社では、営業担当者が時間をかけずに社内のPOSデータを利用できる環境を整える（ダッシュボード化）ことから始めることを推奨しております。POSデータのダッシュボード化を行なった次の段階として、他の消費者行動データも活用するという進め方が、提案力向上にも繋がると考えております。

本セミナーではこれまでのヴァリューズのご支援事例も交えて、フォーマットが異なるPOSデータを統合する基盤構築の取り組みを紹介いたします。加えて、POSデータ以外の消費者に関するデータとしてメーカー企業様にご利用いただいている、弊社の消費者行動調査ツールDockpitの活用例も紹介いたします。