人手不足時代でも、事業成長させるための方策とは ～組織全体の提案力と生産性の向上～

今の時代、多くの組織が人手不足という課題に直面しています。
その状況でも、事業を成長させるためには、具体的に、何から着手していけばよいか分からないというケースもあるのではないでしょうか。

今回開催するセミナーでは、その方策について、ご紹介いたします。
また、個人の持つナレッジをチーム全体に広げる方法や、提案準備に費やした時間に対する効果（タイムパフォーマンス[タイパ]）を高める方法、および、質の高い提案を実現する方法についてもご紹介します。

＜Session1(基調講演)＞　講演者：株式会社ヴァリューズ 代表取締役社長 辻本 秀幸
<人手不足時代でも、事業成長させるための方策とは>

多くの組織が人手不足という課題にあり、また、先輩社員のナレッジが共有されず属人化している課題がある中、事業を成長させるために、着手すべき方策として、働き方改革と組織開発手法、そして、人的リソース効率を最大化するDX投資について、ご紹介します。

働き方改革と組織開発手法に関しては、エンゲージメントを高める方法について、ご紹介します。具体的には、今注目のワーケーションも活用し、社員が気持ちよく背伸びできる組織づくりや、現場の意見の吸い上げを実現する制度等になります。

人的リソース効率を最大化するDX投資に関しては、外部のデータや社内外のナレッジ、AI技術を組み込んだツールなどをご紹介します。

＜Session2＞　講演者：株式会社FUTUREWOODS 代表取締役 小浜 勇人
<営業のタイパを満たし、無駄を省くには>

よくあるお悩みとして、「優良顧客となりうる企業をもっと見つけたい・絞り込みたい」「ターゲット企業リストの作成に膨大な時間と労力がかかる」など、伺っております。

そこで、本セッションでは、営業活動内で生じている様々な無駄の分解と、営業組織の生産性向上の鍵について、ご紹介します。

また、営業デジタルツール（SFA、MA等）の最前線や、価値ある商談にリソースを集中できる「データドリブン営業の進め方」についても、ご紹介します。

＜Session3＞　講演者：株式会社ヴァリューズ　データマーケティング局 マネジャー 大櫛 貴久
<成果を倍速で掴む！知識の資産化とタイパ重視の育成アプローチ>

「過去の資産（ナレッジ）が散在していて見つからない」「社歴や経験によって企画や提案力に差がある」「若手の育成スピードを上げたい」などのお悩みを、昨今伺っております。

また、若手人材の育成において、知識やノウハウ含めたナレッジ活用は重要になっています。特に、営業現場においては、提案速度・質、そして組織全体のタイムパフォーマンスが重要になっています。

本セッションでは、提案タイムパフォーマンスを高める営業プロセス改革や、退職リスクの備えも踏まえたナレッジシェアシステムの活用術について、ご紹介します。

＜Session4＞　講演者：株式会社ヴァリューズ　データマーケティング局 ゼネラルマネジャー 山本 渚
<【マーケティングご支援企業様向け】事前準備のタイパを満たし、提案力を高めるには>

「他社と差のつく提案を作成できない」「コンペに向けて調査をかけたいが、時間がない」「マス・デジタル横断した最適なメディアプランニングを行いたい」などのお悩みを、昨今伺っております。

本セッションでは、提案の「型」を構築して勝率を上げる方法や、事前準備を効率化するデータ活用術、効果的なマーケティング施策や生活者とのコミュニケーション施策を、効率よく企画できる方法について、ご紹介します。