広告費を上げずに指名検索を3年で3倍に伸ばした「ブランド定義書」のつくり方

※本セミナーは広告代理店、制作会社、コンサルティング企業など支援会社の方のご参加をお断りすることがございます。

あなたの会社は消費者にどんな「価値（ベネフィット）」を販売していますか？

この「問い」に対して、自社ブランドの価値定義を明確かつ、戦略性を持って語れるかが、プロダクトの成長ポテンシャルを左右するといっても過言ではないでしょう。

持続的に成長しているブランドには明確なブランド定義があります。ブランド力が高まっていくと、指名購買が増えたり、消費者が商品を比較検討する際に自社に有利となるバイアスがかかります。例えばSEOの順位が低くてもCTRが高くなるなどは典型的なアクションの底上げ効果と言えるでしょう。こうした効果が積み重なり、売上やLTV、販促費のROIに対してポジティブ効果をもたらしてくれます。こうしたブランド効果を効率的に獲得するためには、まず全ての消費者とのマーケティング開発の羅針盤となる「ブランド定義書」をつくることからはじまります。

しかし、良いブランド定義書は簡単にはつくれません。戦略的に有効なブランド定義をつくるには、ブランドの意思やDNA、消費者・市場構造の深い理解、社内外に浸透してさせてためのワーディングなど、様々な技術が必要になります。また定義された「価値」は、独自のものか？（他社でも言えてしまわないか？）、消費者の欲求・インサイトに対応しているか？、RTB・エビデンスはあるか？、社内に浸透しやすいようにエンドベネフィトが端的に記述されているか？などの要素を満たしている必要があります。

また、ブランド力は一朝一夕では大きく動きません。そしてブランド力は目に見えづらく的確に測定するのも難しいという特徴があります。その為、PDCAが上手くまわらず、ブランド定義が「絵にかいた餅」状態となり、形骸化されていくことも珍しくありません。

全てのマーケティング活動がブランド力へとストックしていく道筋を描くことで、KGIやKPIが下駄を履き、その下駄の高さが積み重なりP/L構造上の競争優位になっていく。中長期的なブランドの成長を考えると最も形骸化させてはいけないものであるにも関わらず、機能横断でブランドマネジメントを効果的に実践できる企業は少ないのではないでしょうか。

そこで、本セミナーではブランド戦略構築プロセスの中から、「ブランド定義書」に焦点をあて、ブランド定義書のフォーマットやつくり方について解説をしていきます。また目に見えない「ブランド力」どのように可視化し、グロースさせていくと良いのか解説していきます。通常、コンサル業として請け負う場合、期間は半年～、コストも数千万円かけて策定していくものになりますが、今回はできるだけ効能を毀損せずに、ブランド定義書を作ったことのない方でも手軽に実践できるように工夫をしています。

※参考：ブランド戦略策定の流れと「ブランド定義」の位置づけ

ポイント１：そもそも「ブランド力」って何かがわかる
ポイント２：ブランド定義書の構成とつくり方がわかる
ポイント３：ブランドの価値（ベネフィット）を導く分析手法がわかる
└投影法やwebログを用いて真のブランド価値を可視化する
ポイント４：ブランド力の効率的な高め方やブランド力の可視化方法がわかる
└構造方程式を用いてブランド力の可視化と勝ち筋を導く
ポイント５：ブランド力をグロースハックしていく方法がわかる

※内容は一部変更になる可能性があります

※その他セミナー
・3/26(水)｜脱「わかったつもり」「すり合ったつもり」｜マーケティングを行う上でおさえておきたい原理原則と基礎知識
https://www.valuesccg.com/seminar/20250307-8982/